6 ПРОВЕРЕННЫХ ФОРМУЛ ЗАГОЛОВКОВ ДЛЯ ЛЕНДИНГОВ
#одностраничник@locusmedia
Есть в забугорье замечательный интернет-маркетолог с неудобопроизносимым именем Peep Laja (далее по тексту просто Пип).
Он заправский практик, в отличие от наших доморощенных гуру, погрязших в словоблудии и теоретизировании. Если что советует, значит проверял. Тестировал на собственной шкуре.
И еще есть симпатичная барышня по имени Joanna Wiebe (далее Джоана).
Она профилируется на conversion-focused копирайтинге. Короче, пишет не забавы ради, а для достижения цели. И вот эти чудные ребята в разное время и на разных порталах написали 2 статьи на одну тему: заголовки для landing page. Давайте поглядим, чего они нам советуют по этому поводу:
Два вопроса, которые вас вразумят
Случается у копирайтеров буйство мозговых извилин. Когда креатив так и прет, так и прет. И если этот креатив оторван от реальности, ни к чему хорошему он не приводит. Посему глубокоуважаемый Пип придумал два вопроса:
1) Представьте, что на вашем лендинге есть только заголовок и призыв к действию. Как вы думаете, кто-нибудь перейдет к действию, основываясь только на заголовке?
2) Будете ли вы использовать слова, употребленные в заголовке, в беседе с другом, если доведется рассказать ему о продукте?
Вот такие нехитрые, но, на мой взгляд, практичные советы.
✅ Формула №1: Объясните, что это
Наш мозг мыслит вопросами. Когда мы видим что-нибудь новое, мозг спрашивает: что это? Посему не стоит стыдиться простых, разъясняющих заголовков. Например:
Прокат гоночных автомобилей в Москве
Облачный сервис для малого бизнеса
Продающие тексты для интернет-магазинов
И т.д.
✅ Формула №2: Скажите, что они получат
Это, разумеется, классика копирайтинга: оглушите клиента главной выгодой. Скажите ему, что он получит, когда выполнит целевое действие. Например, я своих клиентов призываю получить коммерческое предложение в 6 раз лучше, чем у конкурентов.
✅ Формула №3: Что они смогут сделать (чего достичь) с вашим продуктом
Например: Пей чудо йогурт и похудей на 10 кг. за две недели
Пройди тренинг по пикапу и соблазни порнозвезду
На этом достопочтенный Пип себя исчерпал. Переходим к советам Джоаны.
Каким должен быть заголовок landing page?
Джоана считает, что заголовок должен быть:
- конкретным (специфичным)
- кратким
- сфокусированным на чем-то одном, что потнциальным клиентам кажется наиболее желанным
- соответствовать ожиданиям посетителей (здесь подразумевается правило «точного вхождения»: заголовок лендинга должен минимум на 50% соответствовать рекламному сообщению, которое привлекает трафик)
✅ Формула №4: получите без боли
Получите редкое, но меткое прилагательное выгоду которую обеспечивает ваш продукт без боль/проблема
Это формула хороша тогда, когда у ваших клиентов есть осознанная проблема, которую они наедятся решить с помощью вашего продукта.
Например: Конструктор высококонверсионных landing page: создавайте, публикуйте и оптимизируйте без знания HTML.
✅ Формула №5: обещание
Мы обещает тебе выгоду или высокий результат
Пример: Мы обещаем лишь одно: больше клиентов из социальных сетей
Надо признать, получилось жидковато. Давайте усилим: Обещаем привести минимум 50 клиентов из соцсетей за месяц или вернем деньги. Другое дело! Осталось сдержать обещание.
✅ Формула №6: сравнение
известный конкурент делает это не лучшим образом, а мы делаем это превосходно
Пример сервиса онлайн-аналитики KISSmetrics: Google Analitics скажет вам, что случилось, а KISSmetrics скажет, кто сделал это.
Этот вариант хорош тогда, когда вам доподлинно известно, что большинство ваших клиентов уже пользуются услугами/товарами конкурента. Иначе вы сделаете бесплатную рекламу.